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布局高端市场 维格娜丝立志做中国时尚界的Valentino

来源:华丽志2016-09-22

  中国南京的维格娜丝时装股份有限公司于本月初宣布,以 57亿***收购韩国青少年服饰品牌 Teenie Weenie 中国业务,但这笔交易只是公司实现远景规划——“成为中国时尚界的 Valentino”的步骤之一。

  维格娜丝副总裁陶为民表示,本次交易有助于缓解公司不断下滑的销售额和***。为了专注于奢侈产品线,公司此前关闭了三分之一的低端门店。维格娜丝正计划在米兰开设首家海外门店。

  陶为民接受采访时表示:希望能找到一个能提振公司表现的品牌,作为一家上市公司,如果重组后很长一段时间才***,市场会出现负面反应。此次成功收购会让以后的交易更大胆些。

  中国越来越多的中产阶级消费者愿意花更多钱购买优质商品,维格娜丝正试图获得这一阶层的青睐。相较于拥有 1400家中国门店的 Teenie Weenie ,维格娜丝目前仅有 215家门店。陶为民表示,极可能会进一步整合。

  消化 Teenie Weenie

  维格娜丝计划投资市场占有率不断下滑的 Teenie Weenie 女装产品线,促进其增长。Teenie Weenie 男装、童装和配饰产品线表现良好。据陶为民表示,这三个品类的中国市场销售额每年增长 20~30%。

  去年,Teenie Weenie 中国市场的年销售为 20亿元***,净*** 5亿多元;维格娜丝销售额 8.14亿元,净*** 1.12亿元。

  成为新霸主

  陶为民表示:“在消化 Teenie Weenie 后,我们就会着手收购其它海外高端时尚品牌。目前是服装行业的整合调整期,… 我们的目标就是成为中国时装界的新霸主。”

  据研究机构 Euromonitor International(欧睿国际)数据,在竞争激烈的中国服装市场,市场份额***的两家公司为海澜集团和日本优衣库的母公司迅销集团,这两者 2015年的市场份额分别为 1.2%、1%。

  中国市场研究集团分析师 Ben Cavender 表示:“中国的服装市场需要整合,能继续往前走的赢家是那些拥有正确的体系,如库存管理,门店位置合适的公司。Teenie Weenie 的优势在于,品牌目标是更年轻的休闲时尚消费群族。”

  进军海外

  陶为民表示,维格娜丝的核心业务有正向现金流,不需要注资。公司计划于明年初,在 Valentino 的发源地——米兰开设首间海外门店。

  门店调整

  去年,维格娜丝关闭了位于中国三、四线城市的精品店和较大城市的低端商场门店,约占总门店数的三分之一。陶为民表示,尽管这些门店处于***状态,但公司希望能进驻***城市的黄金地段。今年 2月起至今,维格娜丝分别在上海港汇恒隆广场购物中心、天津银河、上海久光百货、北京东方新天地开设了新门店。

  重新定位

  为了重塑公司形象,打造更深厚的企业文化,维格娜丝于 2015年 7月,以 1.35亿元***收购了南京云锦研究所。陶为民表示:“我们将自己定义为:拥有中国传统文化元素的奢侈品公司。”

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