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骆驼男装直播首秀 引发电商直播热的冷思考

来源:海峡法治在线2016-09-22

  直播现在究竟有多火?作为新的流量入口,直播瞬间成为电商行业的香饽饽,各大品牌商家都已经玩得炉火纯青。一个典型的例子是:9月20日,骆驼首届旅行节启动暨旅行夹克全新上市之际,骆驼男装携手环球旅行家我的旅行小马甲和知名校花刘奕宁,在天猫直播上演了一场花式互撩。  

  直播成为电商平台的标配

  直播这么火热,自然没有品牌商家愿意放弃这块肥肉。明星在直播,网红在直播,发布会、拍卖会、医药、美容都一下子涌进来,让直播火了起来,成为电商平台的标配。

  直播最直接的效果还是引流,骆驼男装这次发力直播,在线点赞人数破百万。天猫骆驼男装旗舰店的进店人数和加购物车的数量,在直播时段猛增,这也再次说明直播模式对电商销售具有引流和转化的推动作用。

  同时,通过此次直播,对骆驼首届旅行节活动(9月20日至23日)的启动也起到了宣传和造势作用,吸引了万千粉丝对此次活动的关注。 

  电商直播=吆喝卖货?

  直播成为电商引流的新法宝,但是单纯地吆喝卖货粉丝不一定买账,而依靠明星或网红带来的流量,如果不能在内容上与品牌进行很好的结合,这种流量就很难沉淀下来,来得迅猛去得也快,更别提转化了。所以面对直播热潮,品牌商家更需要冷静思考,如何玩好直播,如何让直播为品牌服务,带来精准的流量。

  而此次骆驼男装直播,针对品牌旅行休闲风的定位,特别邀请了环球旅行家我的旅行小马甲来做直播,分享了有趣的旅途见闻及实用的旅行知识,并且结合直播内容巧妙地推荐此次全新推出的旅行夹克,有效地实现了品牌传播及销售转化的双目标。

  更值得注意的是,我的旅行小马甲拥有庞大的粉丝群体,借这位旅行达人的粉丝基础,直播中实现精准引流,品牌的旅行定位也得到了传播和强化。

  骆驼总经理万金刚也表示:“骆驼男装想做的,不只是将直播和消费结合,更是将品牌传播和目标用户结合,让直播也成为辅助品牌营销的一种工具。通过真实、互动、有趣的直播,给品牌找到精准的潜在消费者,更好地促进销售的转化。”

  骆驼创新内容直播新玩法

  品牌商家如果只是想单纯靠直播引流,赚一笔快钱就撤,那撑不了多久。毕竟在短短一两个小时的直播过程中,转化率是有限的,还是需要持续高质量的内容,把粉丝粘在直播平台上,才能保证优质、精准、容易变现的流量。

  在将近两个小时的直播过程中,作为知名的旅行达人,我的旅行小马甲不仅分享了自己在旅行中关于美食、摄影、搭讪等有趣的点滴故事,还现场模拟搭讪情景,公开自己如何穿出高颜值潮男范的搭配秘密,与粉丝亲密互动。将消费者自然地带入一种情景氛围,而不是生硬售卖,内容有趣,实用,又有价值。  

  骆驼一直在创新直播内容和互动玩法上不断探索。从钱枫以史上最黑暗的直播为噱头,让明星自黑,到这次我的旅行小马甲直播做内容造场景,直播模式都是趋向于以优质的内容来打动镜头前的观众,让他们产生共鸣并参与互动。可见,内容仍然是电商直播中关键的突破口。

标签:骆驼

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