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双十一虽成过去 看骆驼如何操刀爆款产品

来源:重庆晚报2016-11-28

  2016双十一的狂欢热情已经慢慢褪去,不少品牌商家又狠狠赚了一把!但双十一不是只有冲高销量,同时也是品牌打造爆款的一个难得的时机!抓住这个机会,打造几个消费者能记得住的单品,这就是免费的流量入口。

  爆品的杀伤力有多强?

  推出爆款的例子很多,像大家比较熟悉的几个品牌,手机行业的小米,一下子火起来的褚橙,一百二十天卖出了两三万条小黑裙的王思明,Banana Umbrella的那把小黑伞,这些都是***单品的杀伤力。

  还有一个超级单品王,在双十一销售期间横扫热卖榜:骆驼携手代言人范冰冰和佟大为,联合打造出的一款爆款冲锋衣,该款冲锋衣在今年双十一当天,单款销量6.4万件,销售额高达2700万,累计销量高达29万件,成为全网销量最高的服饰单品和冲锋衣单品,在短时间内迅速成为业内的口碑案例!

  除了冲锋衣,骆驼男鞋在类目top5单品里占了3个,销量比二三名的总和还要多。骆驼女鞋的雪地靴热销5万多双,骆驼男装旅行夹克热销3.8万件,都是各自类目的top单品。这些爆品除了自身贡献外,更是带动了全品牌销量,最终成就了骆驼5.02亿的总销量,连续第六年蝉联全网鞋服品牌销冠。

  如何选择有引爆潜力的单品?

  冰冻三尺,非一日之寒。爆款要想引爆,还需要在前期就准备好引爆的“引子”。首先要选好一批具有引爆潜力的单品,至少提前半年或一年上架,并通过一段时间的销售测试,筛选出其中最合适做爆品的产品。然后做活动去推,上品牌团、聚划算、包装明星款等,把销量、收藏都做上去,从而逐渐引爆。

  除了这些常规的策略,骆驼这次也独辟蹊径,首先在产品和定位上抢占优势。或许大部分人都有个定势思维,认为爆款就是低价,但价格并不是爆品定位的方向。骆驼冲锋衣为什么会成为爆款?靠的正是其功能特点强、适应性广的产品实力。

  早在2013年,骆驼就针对国际顶尖赛事中国越野拉力赛,量身打造了一款沙漠超级冲锋衣1.0 Pro。2015年时,骆驼又改善了冲锋衣面料的透气性能和排汗功能,推出2.0 Pro。今年,骆驼联手范冰冰、佟大为,强力推出沙漠超级冲锋衣革新之作3.0 Pro。这次,骆驼不仅将冲锋衣的防水、透气指数从8000提高到了10000,性能指标也比之前的冲锋衣提高了两倍,不断迭代更新,一次又一次引起用户的尖叫!

  骆驼总经理万金刚也谈道:“骆驼就是要围绕用户思维去做产品,了解他们的深层需求,然后提供其所需要的产品及服务,而不是围绕产品去圈用户。”

  爆品是如何火起来的?

  爆款要火起来,也少不了对产品进行专业背书。像骆驼男鞋,就有***的鞋履设计师徐承杰、知名的时尚达人陈波、***的培训师王维国等各行业的大咖,为“骆驼鞋就是舒适”进行品牌背书。而骆驼冲锋衣也得到了专业运动员胡春煦、毛润卿、尼泊尔珠峰向导天巴·夏尔巴、美国登山教练Luke等国内外户外大神的实地测试和倾力力荐,为产品积累下专业的口碑。

  好的产品和好的背书都有了,接下来就要让爆款频频露脸了,让所有的传播都带着爆品出场。比如佟大为直播时,就穿着骆驼那件爆品冲锋衣,吸引了大量流量又提高了转化率,让观众一下子就记住了它,并成为双十一的单品王!

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